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2016中国收藏盛典:中润珠宝城总经理丁文忠专访

2017-01-06 15:55:45   来源:艺兴网  

主持人:各位网友大家好,您现在关注到的是2016中国收藏盛典系列访谈节目,今天我们非常有幸的请到了中润珠宝城的丁文忠先生做客我们的访谈间,丁总,您好!
丁文忠:您好!
主持人:首先非常恭喜咱们的中润珠宝城荣获了我们2016最具特色珠宝市场这样的一个荣誉称号,那么您觉得为了促进珠宝行业的一个发展,能不能给我们详细的介绍一下贵机构在促进行业机构未来发展中有那些政策呢?
丁文忠:珠宝行业经过十多年将近二十年的发展,改革开放以后有了飞跃的发展,那么在发展到今天呢,中国过去的专业的珠宝市场比较少,特别是在北京,在2003年以前中国没有专业的珠宝市场,从2003年以后北京陆续成立了许多的珠宝市场,到目前为止,北京将近有40个专业的珠宝市场,这些珠宝市场经营的范围也比较广,让老百姓认识了珠宝,选购了珠宝,丰富老百姓的生活,应该说是这十几年的发展是非常大的,从业人数在北京的这四十多家专业珠市场将近上万人,现在珠宝每年的交易量在北京来讲有几百个亿,珠宝市场在改革开放以后有了非常大的发展,作为专业珠宝市场里面呢,老百姓认知度也比较低,在这十几年的发展中呢,应该说从珠宝市场的经营和官来来讲,大家也是在逐步的摸索,对于老百姓来讲呢,也是逐步的认识的珠宝,喜欢了珠宝,那么在目前形式下,竞争比较激烈的现象,由于珠宝市场较多,竞争比较激烈,这几年珠宝市场,随着国家经济的发展,随着目前经济有一些困难,也遇到了一些问题,那么在新的形式下,怎么样去发展,珠宝行业也是一个很大的问题,珠宝行业在这些年的发展,在资历方面也作出了一些成就,比如说珠宝市场的保真销售,就是说在北京的这个整体的行情来说,保真作为发展最基础的要求,在市场上卖的东西一定要真没有假货,第二,为了消费者的利益,北京从2003年就推出了一些7日内无理由退货,这是一个非常重要的,对消费者的保障措施,既7天内可无理由退换商品,目前珠宝行业主要是这两种方式,作为今后发展的模式来讲,大家也都在探索,所以我觉得呢现在电商互联网相互竞争发展的过程中,大家也都是在探索一些趋势和销售方法。
主持人:那么刚才您也提到了,现在的珠宝城是越来越多,同样面对的竞争越来越激烈,那么中润珠宝城如何在这种大浪淘沙中脱颖而出呢?
丁文忠:目前在珠宝市场已经秉承了两条,一个呢是没有假货,再有一个呢是在一定的时间里可以无理由退货,保证消费者的利益,作为珠宝市场发展的今天,我觉的我们要探索目前消费者的需求,那么珠宝刚刚介入老百姓的生活里面,那么由于进入老百姓的生活里面,无疑老百姓的生活水平提高了,认识了珠宝,喜欢了珠宝,那么现在随着生活水平的进一步提高,那么老百姓也有了一些新的要求,第一就是探索老百姓对珠宝的需求有了一些变化,这些变化表现在什么地方呢,一个是买的是真正的好的东西,还有一个重要的地方,那就是他希望他买的珠宝能够保值和增值,那么对珠宝的销售商和珠宝的市场管理来说,这两点是目前是老百姓买珠宝的时候几乎都要考虑的问题,针对这些问题,比如说我们中润珠宝,我们提出了一个五宝,第一个是保真,第二个保证价格是低的,水分较少,提出珠宝商要让利于老百姓,销售价格是低的,第三个是保证价值,现在我们推行了成立一个市场评估委员会,过去大多数珠宝市场都是自己定价的,因为大部分珠宝都有一个特性,除了钻石以外,都有自己独立的形状,独立的特点,没有一个完全一样的珠宝,像翡翠、白玉,这个时候的价格往往都是商户自己根据他的采购和想得到的利润来定价的,这个时候就是有一个问题就是希望卖给老百姓的价格公道一点,保证价值是真实的,第四个是保增值,就是老百姓买了东西,3到5年之后能有升值,那么就有两个问题需要解决,一个是应该有一个珠宝的回收功能,黄金做到这一点了,想要新的样子,可以换新,珠宝也要走这一条路,买了三五年以后,有了财力想要买更好的,我可以把旧的退了,然后买新的,在一个在价值上要保证升值,我们中润珠宝也在做这一件这样的工作,就是说老百姓买了要保证增值,第五是保服务,我们只停留在我们卖完珠宝以后几天内可以退,以后就不管了,我们在商场里有加工,就是说一些珠宝可以换成新的样式,扩大服务范围,可以改变样式,我们针对销售需求提出了五保,在过去保真销售,无理由退货的情况下,我们更进一步是这样的。
主持人:您觉得像这种传统的市场发展面临着怎样的挑战呢?
于文忠:这也是我们现在正在讨论和研究的问题,在这种大数据互联网的情况下,对于珠宝商来讲,既是机遇又是挑战,那么从我们现在情况来看,作为机遇来讲,我认为互联网这种方式也是一个非常大的机遇,他比较简约比较快速,而且让消费者了解的情况往往比商店里运用更少的时候了解更多的东西,我认为这是比较有利的,不利的方面,我认为对于珠宝商来讲,对他来讲也有一些挑战,那么这些挑战是什么呢,是互联网平台给你了,卖多少价非常的清晰透明,大家可以看到,同样的东西,你卖的高别人卖的低,你的东西就卖不出去了,互联网和实体店进行比较,因为实体店是有成本的,会比互联网高,同样的东西如何与互联网竞争,还有就是对于我们来讲,我们主导的是利用互联网,我们认为机遇要大于竞争,我们尝试着在互联网上,很好的利用这个平台来扩大我们的销售,来对老百姓服务的面会更快更广,所以我们最近也是在探讨这个问题,一定要利用好互联网,他对珠宝行业有一个比较大的促进作用,使老百姓和市场公平,而且这种服务更快捷了,对老百姓实惠更多了,对经营珠宝商的商人来讲有了更高的要求,新的形势下,对我们珠宝商是一个促进,对老百姓是一个好处,我们研究并利用这个网络这种销售平台来壮大我们自己,总体我们认为这是对珠宝商一个重大的利好和机遇。
主持人:那好了,今天非常感谢丁总能座谈访谈间,并带来这么多精彩分享,相信听了您的分享之后,我们网友一定对我们的珠宝城及珠宝收藏有了更深刻的了解,在此非常感谢您!
于文忠:谢谢!
 
 

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