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2016中国收藏盛典:玉道创始人姚欣专访

2017-01-06 15:58:12   来源:艺兴网  

主持人:各位网友大家好您现在关注的是2016中国收藏盛典系列访谈节目。我们今天非常有幸邀请到了玉道的姚欣先生做客我们的访谈间。姚总您好。
姚欣:你好
主持人:首先恭喜姚总也恭喜玉道荣获了我们本届收藏盛典的艺术行业领军人物和最具投资价值品牌两项殊荣。在这里能不能先给我们介绍一下玉道的基本情况呢?
姚欣:玉道是2015年6月1日成立的,至今只有一年多的历史。我们实际目前来讲是在做玉石的领军品牌行业。通过一年的努力在市场上面属于最前端的品牌之一。我们把玉道建立之初的一些想法都步步落实了。玉道目前旗下有三大品牌。其中有玉道一丁工坊,这是一间做镶嵌的工作室。第二个是玉道瞎玩手工,是做珠子的工作室。第三个玉道方光勇,是专门做雕刻的。旗下的三大品牌在每一个细分领域里几乎都做到了行业的前列。所以这次能够有幸评到这个奖我们也是非常开心。
主持人:那么姚总能否结合整个市场或者您所处在的细分市场来给我们介绍一下目前国内珠宝玉石行业的发展状况呢?
姚欣:其实从古至今,珠宝从古时候开始我们在发现玉石这个行业本身有三大表现形式:第一个表现形式看到的是雕刻,就是所有玉石的雕刻可能是从红山文化开始就有了一直到今天;第二个是镶嵌,我们可以看到这种珠宝镶嵌不论是国外还是国内包括在十一世纪左右开始的欧洲一直到我们更早以前的春秋战国时期,我们就已经在大量出土的文物里面看到很多镶嵌类的饰品,所以玉石镶嵌也是我们的一种表现形式;第三个就是珠子,从古至今中国悠久的历史三千年以前的文化历史开始我们就能够发现珠子的痕迹,珠子通过各种各样时期的演变走到今天,一直到很辉煌。所以我个人认为玉石行业目前三大块业务主要的表现还是表现在这三个领域里面。
主持人:现在有一种说法,有人觉得珠宝玉石机构是越大越好,对这个看法您是怎么看待的呢?
姚欣:对于机构而言我目前认为是对于我们玉道成立一年之后,在北京开设了自己的工作室,把旗下的三大品牌融入到了整个上午总部。我们也起了一个名字叫藏运工坊,那么藏运工坊里面涵盖了我旗下的三大品牌。除此之外,我们在北京、上海、苏州、石家庄、包括杭州,今年陆续开设了五家店面。至于这个行业是不是说越大越好,这个问题我还是要因自己而言的,不能普遍的去讲好与不好。我们在这个行业之所以能够发展的这么快,可能也是我们整体布局有关系,实际来讲我们是靠互联网在布局,我们并没有真正靠实体店,实体店的规模不宜太大,但是必须要有。因为我们这个行业的特殊性造就了我们的店面并不是要让我们的客人进去买东西,而是说我们的店面为互联网而服务。当有了这种生意机会之后我们的客人可以去店面看他买的东西,所以这是完全两个不同的概念。解决这个问题我个人认为,因自己的发展看整体的规模是大是小。
主持人:玉道下一步有没有打算做一些加盟、合作这样的方式呢?
姚欣:今年的8月份开始已经着手做了,2016年除了在北京以外的我们已经开了四家分店。我们可能会在明年整体运作15~20家分店,在全国的一线城市和文玩比较热的地方都将拥有玉道的这种店。刚才我也提到了,其实开店不是目的实际上我希望做的互联网+。所以互联网将是贯穿我们整个这个行业的灵魂,而店面只是起到一个辅助的作用。
主持人:玉道对于合作伙伴有哪些要求和期许呢?
姚欣:对于合作伙伴而言我首先要求有一定的资金实力就可以了,当然说没有实力可能是做不到,我也不要求实力有多么的强大,最重要我看中的是能够接受玉道文化。玉道目前在业界已经形成了一股风。这股风虽然只吹了一年吧,可以这么去讲大江南北至少在玉道拥有将近100000+的粉丝,玉道文化也一直在传播。所以我希望我的合作伙伴包括日后的加盟店能够不断的发扬玉道的这种精神,能够向世人展示玉道的文化,这是我最重要的。
主持人:那您刚才也提到了玉道刮起了一股风,您觉得玉道是如何树立自己的品牌呢?
姚欣:我在做这个行业之初是做了大量的调研,我以前是做实体的、实业的。所以我再这个行业里面可以说对这个行业知之甚少。但是我却用企业的模式在看待我自己的生意。以前我的企业有600多人,所以对于企业管理包括对企业的这种思路和方向我还是看的很清的。所以执掌玉道以后通过市场调研,我发现市场上面像玉道这样的企业到目前为止是没有的,可以确切的讲是没有的。我们就是要把企业的这种文化灌输到玉道里边去,做到“别人做的我不做,别人有的我不要,玉道只做自己的东西、自己的产品”所以我们可以看到今天的市场是非常同质化的,就是你到了任何一个古玩城、任何一个收藏的地方,你有我有大家都有,是吧!但只有到了玉道你会发现,玉道有的别人家都没有。所以我们在今年对自己的产品研发的团队达到了30个人。一个做文玩的企业研发人员能达到30人这其实是一个创举,目前在国内我相信也没有。
主持人:您刚才提到了互联网,您想要把玉道做的和互联网相结合,那么在未来有没有什么展望呢?跟我们分享一下。
姚欣:说到互联网实际上来讲是一个相辅相成的关系,就是我在做这个行业之初我自己有一个大胆的设想:就是通过我们开始的这种宣传有了一定的名气以后,逐渐逐渐的通过互联网平台去推动我们的企业,做到线上线下一体化的行动。实际上来讲今年我整体上在互联网我的宣传上面的费用大概投入了500万,明年可能会更多。其中在线上的这块投资可能明年要达到700万,线下的投资也要达到300万这么一个数字。主要是做什么呢?主要是做开发于手机微信端的用户体验和购物商城等等众多的功能。首先我现在是在做文化有机会可以关注一下玉道天承的微信公众平台,我们现在开始大量的吸引粉丝,可以这么讲我们做了刚一个月的微信公众平台,关注我们的人数已经达到了5000,我希望到明年的时候我们有将近10000以上的关注度。通过这个之后我们会在我们自己的微信端去开这种商城、拍卖等等一系列的活动。第二我们可能更多是靠微博、官网包括等等的微商这些手段去进行这种互联网销售。实际上讲我要感谢互联网+,为什么呢?玉道之所以能这么快从什么都不是一年之间到众人皆知这个过程主要是互联网的传播,而不是说我们自己东开一家店西开一家店这种速度能够有的。所以我特别感谢这种互联网+给我们带来的这种生意机会。
主持人:玉道除了像互联网+这样的一个好的时代之外,也是您的努力和您团队的努力所造就的。在这里非常感谢今天你能做客我们的访谈间并且带来非常精彩的分享,谢谢您。
姚欣:谢谢
 
 
 

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